UMKM tangguh dapat dipengaruhi dari kuatnya ketahanan kewirausahaan dan ketahanan
organisasi dalam menghadapi tantangan dinamika kompetisi usaha. Diskusi studi ini bertujuan
menganalisis keberhasilan kemampuan proaktif cerdas penjual dalam menjembatani ketahanan
kewirausahaan dan ketahanan organisasi pada UMKM yang tangguh, serta pengaruh moderasi
turbulensi lingkungan dari hubungan kemampuan proaktif cerdas penjual menuju UMKM
tangguh. Sejumlah 186 responden dijadikan sample ke pelaku usaha UMKM, teknik
pengumpulan data berupa kuesioner dan wawancara. Analisis jalur majemuk SEM-PLS
digunakan dalam penelitian ini, dimana kemampuan proaktif cerdas penjual dijadikan mediasi
dan tubulensi lingkugan sebagai fungsi moderasi. Hasil studi ini terdapat korelasi positif dari
ketahanan kewirausahaan dan organisasi pada kemampuan proaktif cerdas penjual, hubungan
positif kemampuan cerdas penjual pada UMKM tangguh dan dampak positif pengaruh langsung
ketahanan kewirausahaan kepada UMKM Tangguh. Namun terdapat hubungan negatif dari
moderasi turbulensi lingkungan maupun hubungan ketahanan organisasi pada UMKM tangguh.
Kontribusi konseptual model studi ini memberikan stimulus positif dalam mengukur ketahanan
bagi UMKM yang diperoleh dari faktor internal dan gangguan eksternal.